如何做好网络推广?

2020-01-19

  

如何做好网络推广?

  付费渠道又分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。

  一、线、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

  注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。

  2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

  注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价

  3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

  4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

  1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入

  注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。

  注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好

  4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

  注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

  注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作

  1、应用市场:360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

  2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

  4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

  作用:1、冷启动;2、内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品特点,链接用户;3、市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点。

  1、站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等

  注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。

  3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

  注明:服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。

  4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体、GushiSEO(见效快)

  注明:合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

  作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

  2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树

  注明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。

  注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

  自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

  我比较提倡利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。

  付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

  明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

  1、明星代言:TYBOYS,AB。。。(我不追星,其他自行脑补)

  注明:土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

  2、名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦

  3、意见领袖:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等

  注明:这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件,可以找几个博主开展深度合作。

  注明:邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。

  注明:企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”,获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。

  注明:维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

  2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛

  注明:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。

  注明:移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈

  以上就是在互联网上推广的方式,希望可以帮到您,很高兴继续为您解答,如有不懂可以继续追问或者私信,觉得对您有用请采纳。

  2020-01-16展开全部2020网络推广,也就是online marketing依旧会是热词。那究竟如何做好网络推广?基本当然就是要遵守4p营销理论(韩国成为4p战略4p)。4p营销理论是什么?它包含product(产品),price(价格),place(渠道),promotion(宣传)。

  Product产品,产品的特性,卖点,带给客户的满足感等多方面的结合体。Price价格,并不是说一分价格一分货这种浅层概念,而是考虑到毛利率,品质,垄断性,稀缺性等很多内容,掌握消费者的心理,推出合适的定价价格战略。Place渠道,即为可以接触到消费者的所有渠道。Promotion宣传,即为多种宣传营销行为。

  也就是说搞好产品,定对价格,选好销售渠道,做好宣传才是做好精准营销推广的基本!今天我主要针对promotion宣传相关基本内容总结一下。通过广告和宣传,如何做好面向新用户,潜在客户的营销工作?虽然今天的内容真的是最基本的,但是如果你在苦恼如何做好网络推广,学会从基本抓起一定会有帮助的。

  营销中还有一个很重要的战略那就是STP战略。STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写,即市场细分、目标市场和市场定位的意思。通俗点说就是要搞清楚客户有哪些消费模式,在什么渠道会对什么样的文案有兴趣,哪些趋势是适合的等等。并要通过以上的了解对面对的客户进行最终定义。然而这个了解的过程是麻烦,漫长的,最好的方法便是利用竞争者。看看竞争者采用了那种广告方式,文案是什么样子的等等。

  想要了解客户,就应该在网上建立与客户沟通的沟通方法。这里说的沟通方法的基本就是指文案了。那如此重要的文案改如何做呢?当然是要把第一步所了解到的内容和我们的产品相结合,从而突出我们的优点和竞争点。这种差别点和优点通常被称为usp。在这里要注意的是要选择一个即可,不要贪多嚼不烂。并通过这个优点编辑出最佳文案,这有这样才能快速帮助顾客掌握我们商品的优点。当然如果你的文案组合能力够强,可以在展现产品优点的同时,突出企业或者品牌的特色,那更是锦上添花。

  客户的需求知道了,完美的usp搞定了。接下来要做的就是精准营销推广的高潮之精准曝光了。我们必须准确像圈定的客户尽可能多的透漏我们的信息。有什么好方法呢?

  用一个款育儿相关产品举例说明吧。这款产品的tarket会是哪些人呢?当然是妈妈们。那么应该向哪些渠道进行宣传,让我们圈定的客户可以尽快发现我们呢?韩国推广来说的话,主要是利用一些mom‘s cafe和一些妈妈们常用的应用程序或者以育儿妈妈为主体的sponsored ad等等。

  精准曝光的精髓便是宁缺毋滥,不要人家做什么就跟风做,不要现在流行什么就做什么,也不要一味追求特别,而是要快准狠,在质不在量。

  一些明面上的客户在第一阶段的精准曝光时就会下单了。但是潜在客户呢依旧在观察,如何把这些潜在客户提到明面上就很重要了。那究竟通过何种渠道可以引导潜在客户的露头呢?

  首先客户一定会先了解相关商品的详情页,所以详情页的设计一定不可以忽略,一定要把优点充分展现。接下来便会通过产品进行相关搜索。最容易提高消费者的信任的平台便是媒体渠道了。所以最少5条的媒体配合是需要的。

  再来稍微,真的是稍微的用博客推广来进行下基本配合宣传即可。博客的目的是什么呢,是通过一些更为细致,具体的介绍性文案,和真实使用分享等内容让消费者进一步了解产品的,只要做到了这一点,就不必投入更多了。建议把预算留下用于其他平台。

  再来就是sns渠道的配合了。2020年视频宣传将会是主力。那在韩国youtube便是客户获取追加信息的良好渠道。加以利用,必有帮助。然而很有知名度的youtube博主呢并不建议使用,单价过高,效果并没有那么的好,当然也不是必然哈,如果你的预算够,值得一试。更为建议的是用些订阅者数量较低的账号进行铺量宣传。

  在同时,最好的是开设一个sns账号,并进行不断地运营养号,等前阶段的宣传效果达到了一定程度时,便会有更多的潜在客户关注官方账号,从而让产品销量趋向稳定。

  以上就是韩国推广经验丰富的redtrans的分享了,希望有帮助

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  展开全部通过各种网络平台、用合适的推广方式将企业信息和产品信息展示给网民,湖南亿仁网络推广需要做好这几点:目标客户定位;推广渠道的选择;核定推广预算;推广优化。知己知彼才能百战百胜。已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起匿名用户

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